非常荣幸，时隔一月，我们再次以月度冠军公司的身份站上了领奖台。2015年12月的这个冠军，是来之不易的，为什么这样说呢？ 

　　这个月上旬，我们虽然取得了一些成绩，却把更多的精力放在了12月中旬的华商精英年会上。经过全员的努力，参加这次会议的人数远远超过集团下达的目标，但是，由于会前沟通和会场服务不到位等原因，最终的开发成果远远没有达到我们的预期目标，应该说，已经失利。要想在竞争激烈、大家都全力冲刺的一个月拿到冠军，就只能靠平时点点滴滴的积累。

　　当然，夺得这个月冠军，我们得益于一个目标、三个推动力。

一个目标

　　在得知获得11月份公司冠军的那天下午，作为华中大区董事长的姜正均，给全体管理人员发了一条信息，他在祝贺大家的同时勉励大家：“11月份是今年月度第三冠，12月份必须再得一冠，加上年度冠军，实现大满贯！”

　　拿冠军，一直是我们这个团队追求的最高目标。一年10个考核月，目前我们已得三个冠军，如果12月再拿一个冠军，夺得年度冠军的胜算极大。“12月份必须再得一冠”这个目标在当天得到了所有管理人员的高度认同，并将其刻到了“钢板”上。

　　为了最终实现这个目标，公司各级团队及相关管理人员都想尽一切办法，随时随地激励着每一位伙伴。达成“12月份必须再得一冠”这个目标，有三个推动力。

第一个推动力：团队荣誉

　　11月份表彰会的那天早上，按惯例，我们没有统一召开晨会，但各个总监团队都在各自的晨会上宣布了前一天达成共识的12月份的奋斗目标，并制定了一系列措施。将团队荣誉看得至高无上的各个团队喊响了“我们的目标：誓夺冠！我们的措施：干干干！”“大干28天，快乐过新年！”“为团队荣誉而战，为冠军公司而战！”等口号。冠军公司的目标是众人所愿，已深深根植于每位伙伴的心里。

第二个推动力，特别晋升

　　在2015年特别的晋升制度下，很多伙伴都已连升几级，不仅基本工资升了好几级，最关键的是，对其日后的发展提供了更为广阔的空间。本次的晋升制度是今年的最后一次机会，一旦错过，以后可能就没有这样的特别机制了。为了一定要在年底之前实现晋升，伙伴们都铆足劲，全力冲刺！比如，精英年会刚结束，李君总经理在其老公出差期间，将2岁多的孩子托付给别人照看，自己出费用，出差好几天见客户。

　　最终，本月我们有9位伙伴的业绩都已达到晋升标准，其中有1位总经理、3位见习总经理。虽然一些伙伴没有实现晋升，但是也实现了业绩的大突破。

第三个推动力，年度排名

　　每年的年底冲刺是最激烈的，各项大奖都将在年底揭晓。获得年度大奖的意义不仅是能获得各项物质奖励，最重要的是，它是个人和团队荣誉的象征，是个人和团队价值的实现，也是个人和团队成长的体现。为了个人和各级团队的排名，伙伴们全力以赴，一刻也不停歇，即使每天快下班时，电话声也不间断。大家都明白，各项排名随时都在发生变化，一不小心，就会落后甚至出局，将为2015年留下遗憾。

　　2015年已经结束，充满期待的2016年刚刚开始，华中大区全体将士将同心同德，奋勇拼搏，在新的一年里再创辉煌！

本文作者：天九华中大区副总裁　　
兼北京营销孵化公司总经理　王华南