一、坚持走团队路线 

李克强总理说过，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统。每位员工能力的提升，是团队长久持续发展的重要基础。我们团队坚持每天夕会进行项目的培训学习、技巧演练、短信与经验分享，让员工在互动中获得能力上的快速提升，同时做到自觉自发地工作。俗话说，人心齐，泰山移。坚持走团队路线，就是我们的核心战斗力。

二、夯实基础，寻求改变

　　 基础是一切成交的关键。俗话说，巧妇难为无米之炊。针对集团业务的转型升级，我们团队的员工对数据进行了大量的置换排重，数据质量得到了大幅提高。在工作方法上，我们团队的员工不断创新求变。比如微信，重要节日时，给客户发送带有祝福的微信红包。一个小小的红包，就可能迅速获得客户的认可和好感。

三、制定目标，做好过程管理

　　我们团队的员工，每个人都已制定个人年度、月度和每天的工作目标，并根据目标对每天的工作进行量化管理。比如，每天的优质数据排重量、电话沟通量、客户邀请量等，都有严格要求，每天晚上坚持打三个以上有效电话，每天进行当天的微信工作总结……这样，每位员工每天都有明确的目标，能做到有计划地去工作。

四、树立矿工精神，做好老客户持续开发

　　老客户是项目快速成交的关键，拥有优质的老客户，就相当于拥有了一座金矿，它可以持续不断地带来收益。所以，我们的工作也可以理解为是一个寻找金矿，开发金矿的过程。我想，如果大家每天都能以这样的心态去工作的话，估计晚上睡觉肯定都能笑醒。  

本文作者：天九华中大区　　　　　　
北京营销孵化公司见习总经理　顾玉栋