一、要坚定目标

　　在上次表彰会上，我一边听成功者发言，一边在本子上默默地写下：晋升、冠军、坚持。目标是成功的起点，有了目标，也就有了方向；有了目标，还必须坚定地加以执行。就这样，为了在12月份晋升、夺冠，我们团队的每一个伙伴都是拼了，最终实现了我们的目标。

二、营销方法要恰当

　　做营销，方法一定要恰当，我们通过三个在“华商精英年会”上成交的案例，就能发现方法的多样性与重要性。

　　第一个案例：一位青海的新客户，我们跟踪了长达半年之久。他经常反反复复，本次是他第一次来参加大型活动。在活动中，我们和他进行了多次沟通，最终实现现场成交，成为了宁夏“领袖计划”的股东。这个案例说明，一定不要放弃任何一个有价值的客户，要加强沟通，最重要的是把客户请过来，让客户看到我们真正的实力。

　　第二个案例：一位山东的新客户，客户数据是11月份新排出来的。通过员工的会前沟通，客户的目标很明确，就是冲着定増来的，在会上听完定増和“联盟计划”说明会后，他选择了参与进来。这个案例说明，在新客户的培养过程中，一定要在沟通中掌握客户的真正需求，让客户带着目标参会。

　　第三个案例：一位河南的老客户，获得了我们员工对他产品的推广帮助，对我们的服务工作很满意，最终实现成交，成为了“联盟计划”股东，参与了“准婚宝和得民智能售酒平台”项目。这个案例说明，把服务送到客户的心坎上十分重要。

三、依靠团队制胜

　　自从2012年重新带领团队之后，我就把所有的精力放在了团队伙伴的成长和发展上。现在，团队的很多伙伴都可以独立实现成交，所有伙伴都可以做好成交前的基础工作。我一直坚信，只有团队成员的能力提升了、赚钱了，团队才会更加稳健，作为团队的领导者，我则是最大的受益者。

本文作者：天九华中大区　　　　　　
北京营销孵化公司见习总经理　申　斌