一、目标要明确

　　12月初，我就制定了当月的业绩目标及晋升目标。因为身体的原因，我休息了一段时间，耽误了很多的工作。等我再回到工作岗位上时，距离年底的时间已经非常紧张。不过，我的目标意识还算得上强，我认为，既然目标已经制定，就必须全力以赴去冲刺。正是因为目标明确、紧盯目标不放松，才取得了最终的胜利。

二、合理利用时间

　　每天，除了正常的工作时间以外，晚上下班后的时间对我来说是很重要的。白天没有沟通上的客户，我就利用晚上和他们进行深度交流。因为很多客户白天忙于工作应酬，晚上这段时间也恰好是他们相对清闲和放松的时间。本月成交的第一个客户，我们所有的沟通交流时间都是晚上九点以后。事实证明，我这样做的效果不错。

三、利用好集团举办的各种活动，进行促销与深度开发

　　今年，集团举办的活动非常密集，基本上每周都有。这就给我们邀约客户来京，创造了很多机会。要想取得良好的成绩，就必须把握好每一次活动，珍惜每一个客户。我本月的所有成绩，全部源于活动。下面讲一个具体的案例：我的一个会员客户，当“领袖计划”推出时，我就第一时间与他进行沟通，介绍项目的卖点，项目将来的发展方向及盈利情况。他也很认可，也很愿意参与，就是一到关键时候下不了决心。因为客户是做通讯工程的，经常在工地一待就是一个月，根本没有时间参与我们的活动。我就一直通过电话、短信、微信等形式和他保持联系，告知项目的进展情况、各地基金公司的成立情况、各地募资情况等等。在一次电话沟通时，我说：“张总，如果这几天您再不下决定，最后的合作名额就没有了，最好的机会就将错过。”客户回答得也很干脆：“错过了我就先不做了，以后再说。”客户的犹豫与拒绝给了我不小的打击。在12月初的一次活动中，客户终于被我请来了，还没等项目发布完，客户便迫不及待地找我签了协议，第二天顺利成交。实践证明，只要你能邀请足够多的客户参会，成功的机率也就越大。

三、团队制胜

　　客户来京参加活动，听取卢主席的主题报告、联席总裁韩薇的“联盟计划”发布、CEO吕贵的定增发布，最后加上耿总的谈判落单，再加上前期沟通，这就是一个完美精妙的配合，缺一不可。平时沟通得再好，客户再激动也是暂时的。所以，专业的发布，专业的介绍，专业的沟通至关重要。没有完美的个人，只有完美的团队。没有成功的个人，只有成功的团队。

本文作者：2015年12月度个人业绩冠军、　　　　
天九西北大区北京营销孵化公司见习总经理　刘　涛