一、开展PK的必要性与重要性

　　天九集团创立伊始，就明确提出，要强化竟争机制，要有竞争，要有压力；公平竞争，优胜劣汰，适者生存。创业不是请客吃饭,不是做文章,不是花前月下,不是闲庭散步；创业是无情的竞争与危险的合作；是智慧的拚搏与意志的较量；是逆水行舟,不进则退。

　　开展PK是天九文化的一个组成部分，是天九竞争文化的延展与申华，是天九竞争文化的物象与外化。

　　2014年第一次总裁办公会上，集团领导正式提出全员开展PK竞赛，营销孵化事业部之前专门发出《关于开展全员PK竞赛的通知》，由此，PK在集团全面推开。

　　开展PK的重要性，具体在于：

　　（一）能为集团发展注入后劲与活力，在员工之间形成不满足现状和不甘于平庸的态势，成功地实现管理升级，业务升级，使天九精神——“超越优秀，拒绝平庸”进一步发扬光大。

　　（二）能增添员工不断超越自我的强大动力，有效地调动员工的工作积极性，唤起员工的工作激情。PK的胜利者，必然会成为其他员工学习的榜样和超越的目标。

　　（三）能挖掘员工内在的巨大潜力，使员工的精神始终处于最佳状态，使其有如履薄冰之感，能在拼搏和压力中激活自身潜能，点燃智慧之火。

　　（四）能开发与集聚员工不竭的智力，鼓励下级员工参与竞争是鉴定和识别人才，检验员工综合素质优劣和能力高低的有效方式，能为工作准确地进行人力和智力的最佳配置提供原始可信的依据。

　　（五）能增强团队集体的合力，有效地培养企业的团队精神，强化员工之间的情感交流和思想沟通力度，从而达到相互学习、增进友谊、增强合作的效果。

　　二、开展PK对集团提升业绩，业务翻番的重大作用

　　（一）凡人都是需要激励的，都是需要竞争的，而个人之间的竞争又是取得最好效果、最大成绩的一种竞争形式。开展PK则是最有效、最及时、也是最生动的一种激励和竞争的形式，它可以最大限度地激发员工的潜能，让丑小鸭都能变成白天鹅。

　　（二）凡人都有比较心理，PK可以让人的工作状态达到巅峰，心情无比乐观，情绪无比兴奋。对PK胜利者的褒奖不仅会使其热血沸腾，越战越勇，也会使失败者汲取教训，奋起直追。

　　（三）PK是产生业绩的最好方法。有效实施PK，集团就有发展的后劲，员工就有前进的动力，业务就可以升级，业绩就可以翻番。

　　（四）PK体现了团队和个人的竞争精神与亮剑精神，作为企业的每一个管理者和员工都要敢于PK，勇于PK。冠军，永远不惮于PK。

　　三、优化PK环境，浓化PK氛围

　　环境育人，氛围诱人。

　　精心、巧妙地打造、浓化员工间你追我赶、奋勇争先的PK环境和PK氛围，激发他们在健康的角逐和良性的竞争中进行激情和智慧的碰撞，展示无穷的才华和释放不竭的潜力，对员工的成长、公司业务的提升，有着至关重要的作用。

　　打造PK环境，浓化PK氛围，主要的形式和方法可从标语，口号激励、PK动员大会、视觉化内容设计等方面进行。

　　精心拟写、制作横幅、标语，挂在公司明显、醒目的位置，如“你追我赶争冠军”、“欢天喜地创佳绩”、“长江后浪推前浪，后浪更比前浪强”、“我是最棒的”、“有本事，就来拿”等。

　　召开PK动员大会，由PK总指挥在会上宣布PK规则，明确PK奖惩，发布PK动员令，激发员工潜力，鼓舞员工士气。

　　视觉化内容设计。精心设计、美化装饰，将PK冠军、榜样的照片，以及事迹等制作成图片、PPT或视频等在公司反复宣传，不断介绍。

　　四、严格PK规则，明确PK方法，清晰PK流程，了解PK步骤

　　对于集团来说，PK规则，PK方法，PK流程，PK步骤的制定、明晰和管理都非常重要。只有严格PK规则，明确PK方法，清晰PK流程，了解PK步骤，才能保证PK的效果。

　　PK的流程、步骤一般包括：确定PK对象，选择PK方式，营造PK氛围，制定PK规则，公布PK信息，进行PK培训，建立PK档案等（营销孵化事业部《关于开展全员 PK竞赛的通知》中已有比较详尽、明确的规定）。

　　五、耐心进行心理疏导，坚持进行挫折教育

　　PK是是激烈的，竞争是无情的。面对今日员工大多数均为80后、90后，他们身上有很多优势，见识广，反映快，无顾忌，很聪明，但是，由于历史和现实的一些原因，家庭、学校、社会教育存在的一些缺失，又不能不注意到他们身上表现出来的一些不足，比如，特别自我，不听招呼，不顾大局，受不起挫折，经不起失败，等等，这就要求我们在整个PK进行中，必须坚决摒弃过去一些所谓常规正确的做法，具体问题，具体分析，立足现实，认清对象，有的放矢，对症下药，宽严有度，不搞“一刀切”，不做“一锤子买卖”。

　　（一）PK全过程各个环节，上上下下，从头到尾，都必须始终如一地坚持民主、平等、公开、公正、透明的原则，既不能藏藏捏捏，也不能朝令夕改，更不能因人而异。

　　（二）PK全过程，要坚持奉行天九“以义统利，义利兼顾”的义利观。以“以德为先”为荣，以“见利忘义”为耻。品行第一，发展第一，团队第一，友谊第一。团队至上，发展至上，信誉至上，品牌至上。不要弄虚作假，不要以邻为壑，不要害“红眼病”，要多看别人的长处，多想别人的好处，多帮别人的难处。经过PK，业绩更加提升，公司更加发展，团队更加壮大，个人更加成长，友谊更加增进，才是实施PK的根本目的。

　　（三）PK全过程，业绩数字变化很快，排名顺序变化很快，内心活动变化很快，喜怒哀乐变化很快，如意失意变化很快，这就要求我们每一位身处PK全过程的管理者，始终遵循我们天九的管理理念，既要钢铁般的纪律，又要慈母般的关怀， “爱民如子”，视每一位员工都是我们亲爱的的兄弟姐妹，时时刻刻把他们在PK过程中的变化，特别是在思想上、心理上的变化看在眼里，放在心上，不放过任何蛛丝马迹，做真诚的、过细的心理疏导工作，思想教育工作；让每一位从业人员，自始至终都能保持一个平和的心态，“不以物喜，不以己悲”，失败时不抛弃，后进时不放弃，得意时不骄傲，失意时不沉沦，经过一轮又一轮PK，一场又一场鏖战，既大大提升了业绩，促进了企业的发展，又坚定了员工的信心，磨砺了员工的意志，提高了员工的综合素质，造就了一支具有竞争精神与亮剑精神，敢打大仗、善打胜仗的营销铁军。

　　游笔至此，高尔基的《海燕》不禁涌上心头：

　　在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。

　　一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。

　　在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量、热情的火焰和胜利的信心。

　　海燕叫喊着，飞翔着，像黑色的闪电，箭 一般地穿过乌云，翅膀掠起波浪的飞沫。

　　……

　　看吧，它飞舞着，像个精灵，——高傲的、黑色的暴风雨的精灵，——它在大笑，它又在号叫……它笑那些乌云，它因为欢乐而号叫！

　　这个敏感的精灵，——它从雷声的震怒里，早就听出了困乏，它深信，乌云遮不住太阳，——是的，遮不住的！

　　狂风吼叫……雷声轰响……

　　一堆堆乌云，像青色的火焰，在无底的大海上燃烧。大海抓住闪电的箭光，把它们熄灭在自己的深渊里。这些闪电的影子，活像一条条火蛇，在大海里蜿蜒游动，一晃就消失了。

　　——暴风雨！暴风雨就要来啦！

　　这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔；这是胜利的预言家在叫喊：

　　——让暴风雨来得更猛烈些吧！