有个词叫“无奸不商”，毫无疑问，这是对商人的一种偏见。但这偏见并非空穴来风，现实中确实有很多商人是靠“奸”获得成功的。当然，他们的成功仅限于金钱。

　　我在下海经商之前，也一度认为无奸不商。但从决定下海那一天开始，到现在已经21年了，我一直在坚持至诚至信的原则，一直在努力脱离奸商的低级趣味。事实证明，这不仅是可行的，更是走向商业成功的最佳途径，因为只有真正诚信的企业才能赢得尊敬和信任。

1. 至诚至信终究在，无诚无信终究败

　　诚信被称为公民的第二个“身份证”，在我看来，诚信也应该是企业的“身份证”。经营企业20多年来，我一直严格要求自己和员工，要让诚信成为我们的企业名片。因此，“至诚至信，天长地久”一直是我们企业的核心价值观。而且，诚信不是写在纸上，不是说在嘴里，而是要落实到行动中。

　　对于个人而言，诚信是立身之本。李嘉诚说，诚信不仅是一种美德，更是一种实力和信心的象征；信誉、诚实，也是企业的生命，有时比自己的生命还重要。为人处世，要诚实可靠，一经承诺，就要坚守诺言。

　　对于企业而言，诚信是生存和发展的基础。李嘉诚先生之所以能够在商业经营上获得非凡成功，荣登亚洲首富的宝座，也与他的诚信经营原则紧密相关。奔走商场几十年，他始终恪守的一条原则就是“讲诚信”，他说：“有些生意，给多少钱我都不做；有些生意已经知道对人有害，就算社会允许去做，我也不会去做。”要总结李嘉诚的成功之道，不外乎一句话“靠诚信赢得天下”。通用电气公司也是诚信原则的恪守者，在致其股东的一封信中，通用首先讲的就是企业诚信问题，“诚信是我们价值观中最重要的一点。诚信意味着永远遵循法律的精神。但是，诚信也不只是个法律问题，它是我们一切关系的核心”。

　　诚信对于一家企业如此重要，相反，如果一家企业不讲诚信，再大的事业都是建在沙滩上的建筑，总有一天会坍塌。

　　2012年11月19日，国内知名白酒品牌酒鬼酒被曝出含塑化剂，此消息一出，犹如重磅炸弹，酒鬼酒开市即停牌。这一事件进一步也波及到整个白酒行业，有消息曝出我国白酒行业普遍存在塑化剂超标问题。不管事实究竟是怎样，消费者总是更愿意宁可信其有的，质量问题让酒鬼酒深陷诚信漩涡，带来了效益的严重下滑，酒鬼酒要再续辉煌谈何容易。

　　这样的案例还有很多，再如南京冠生园、蓝田股份，还有最近的肯德基速成鸡问题。很显然，不诚信的代价是巨大的。企业如果不守信用、不讲信誉，践踏道德和法律，就会造成内部人心涣散、效益滑坡；外部恶名远扬，终究会轰然倒地，退出历史舞台。可以说，诚信是企业的生命线，谁践踏诚信，谁就会受到惩罚。

　　根据有关部门对300个世界大公司的调查发现，那些严格遵守商业诚信原则的公司比没有严格遵守诚信原则的公司，为股东多创造了两倍的价值。缺乏诚信给公司带来了重大损失，美国安然公司损失12亿美元，美国世通损失高达38亿美元，南京冠生园损失40亿人民币。这些醒目的数字让我们再一次看到了商业中诚信的无比重要的作用，正所谓“市以诚为本，诚以信为基，信以德为源”，诚信是企业的“立业之道，兴业之本”。

　　实际上，不管一个企业属于哪一行业，经营哪一种产品，最终经营的都是企业的信誉，换句话说，就是诚信。美国哥伦比亚大学商学院《跨国公司竞争力》课题组在研究世界500强时发现，企业的竞争力最终决定于它在一系列价值中如何进行选择，诚信经营的价值理念才是企业竞争力的真正源泉。

　　令人感到遗憾的是，在当下的社会环境中，诚信已经不是某些人的问题，而是已经蔓延成为一种普遍的社会病。那么在这个时候，企业越是能够恪守诚信原则，就越能赢得消费者的认可和信任，从而在建设受人尊敬的企业道路上迈出一大步。

2. 坚守“为商三原则”

　　按理说，“商人”这个词应该是个褒义词，因为不聪明、不勤快是成不了商人的。但是，因为一部分奸商的不良行为，“商人”这个词被丑化了，所以，在1995年下海经商之前，我认为商人的主流理念和我自己重情、重义、重信的做人原则是相冲突的，导致我一度非常犹豫，到底要不要下海经商？我担心自己一旦下海，要么赚不到钱，要么也会变成一个奸商。

　　后来，在妻子的全力支持下，我经过反复的思考，认真的权衡，最终决定下海经商。不过，我给自己制定了“为商三原则”：追求利润，但不唯利是图；勇于竞争，但不伤天害理；等价交换，但不斤斤计较。这三条原则归结起来，其实还是要落到“至诚至信”上。我就是要在追求“至诚至信”的过程中，脱离奸商的低级趣味。

　　经商这些年，我一直严格恪守着自己的经商原则。每当面对重大决定时，我会毫不犹豫地选择按照原则办事，虽然我因此失去了一些在别人看来赚大钱的机会，但我一点也不后悔。君子爱财，取之有道。“不义而富贵，于我若浮云”。企业面临的诱惑太多了，如果没有原则，可能会有短暂的“兴旺”，但同时也会给企业埋下“定时炸弹”，这样的企业最终是要走向毁灭的。我不仅自己时刻恪守这三原则，同时也要求公司所有员工都要坚守这三条原则。

　　我们公司对于不诚信的行为制订了严厉的处罚制度。我们和所有员工签订诚信经营协议书，并收取诚信保证金，为当月工资的30%(次月才发放)。员工一旦有不诚信的行为，我们就会扣除保证金。如果员工累计有两次不诚信行为，就开除。情节严重的，还根据情况移交司法机关。

　　我刚开始推行这个制度的时候也有很多员工不理解，认为这个制度未免过于严厉了。然而，我依然坚持了下来。要建设一家受人尊敬的企业，首先就要做出让人尊敬的事情来，所以，在诚信的问题上没有任何妥协的余地。

　　西方人做事情，一般有两个答案：Yes或No。而我们中国人做事情，有时候会多了一个答案：Not Given，也就是说，在“是”和“不是”之间再开辟一片“灰色”地带。我非常反对这种做法，因为走中间的道路容易失去原则和立场，最后可能陷入一个“里外不是人”的窘境。有些事情不能做就是不能做，一次都不行，诚信贵在恪守。日本有一个小西染布公司，可以说把恪守原则这件事做到了极致。

　　我们知道，布匹的颜色是印染出来的，如果质量不过关，很容易掉色。但是，小西公司因为采用德国进口的上好染料，布匹质量非常好，洗涤、日晒均不改其色。因此，每年都会向日本的皇室进贡很多布，在市场上更是十分畅销。第一次世界大战时，日德交恶，小西公司的董事长找到皇室的采办说：“实在抱歉，我们的布恐怕无法再给天皇进贡了。德国的染料进不来，日本的染料染的布实在不成样子，等到仗一打完，德国的染料一进来，我们马上染好布，给天皇送来。”

　　说完后，他就回到公司，把所有人叫到跟前，让人把库里的布抬出来，他亲自用刀一匹匹地割断。他预感到自己活不了多久，怕自己死后，有人利欲熏心，用日本的染料染了布以次充好拿出去卖。第二年，他死了。几年后，战争结束了，公司又重新进了染料，开始染布。从此之后，他们把布的质量看得比生命还重。

　　这个公司出产的布，大家闭着眼睛都可以去买，相信他们相信到这种程度。这是什么？这就是企业的尊严。日本小西公司的会客室，至今悬挂着一块断断续续的布。这是他们董事长当年割断的布，旁边记录着上述的故事。他们以此为傲，这是他们的信念，他们的尊严。

　　台湾著名企业家王永庆也非常注重经商原则，他生前曾经说过这样一句名言：“要修养被尊敬的人格，需经过长时间的被信任，但人格破产只需做错一件事。”

　　我们要想建设受人尊敬的企业，就要确立自己明确的立场和原则。不仅要在法律线和道德线之上，做正确的事情，而且要用最高的道德标准要求自己，做一个至诚至信的企业，与奸商的低级趣味彻底划清界限。否则，今天做君子、明天做小人，别说是建设受人尊敬的企业，恐怕离破产也不会太远了。